【罗曼缔克】浅析丨为何陶瓷企业越来越看重国外市场？

    浅析丨为何陶瓷企业越来越看重国外市场？

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加拿大，为北美洲最北的国家，当地没有陶瓷产业，消费的瓷砖绝大多数依靠进口。

据《世界陶瓷评论》的报道显示，2017年加拿大瓷砖消费量为4310万平方米。

而意大利、土耳其、西班牙与美国紧跟中国之后，瓷砖出口量分别是1070万平方米、810万平方米、310万平方米与170万平方米。

虽然中国瓷砖在加拿大占有最高的市场份额，但是意大利瓷砖却是最值钱的，1070万平方米消费额1.582亿加元，占瓷砖总消费的38%，同比2016年增长8.4%，而中国却以1.202亿加元紧跟其后，较前几年增长了16.7%。

加拿大瓷砖几乎100%依赖进口从加拿大统计局公布的2016年人口普查数据来看，加拿大全国人口超过3500万，移民人口比例是21.9%约750万人。

与美国相类似，加拿大绝大部分消费的瓷砖均依靠进口，但是加拿大却更能接受新产品，而且接受新产品的速度也更快。

美国coverings展上的中国陶瓷企业总的来说，目前加拿大移民多半来自亚洲、非洲，因而当地消费者较能接受亮光面的产品。

据《世界陶瓷评论》近期发布的数据显示，2017年加拿大瓷砖消费量为4310万平方米，这是自2010年以来，加拿大瓷砖消费量的最高点。

2017年加拿大瓷砖主要来源于中国、意大利、土耳其、西班牙与美国。

其中，中国是加拿大瓷砖进口最大的来源国，2017年加拿大从中国进口1670万平方米，同比2016年增长24%。

而意大利、土耳其、西班牙与美国紧跟中国之后，瓷砖出口加拿大的量分别是1070万平方米、810万平方米、310万平方米、170万平方米。

与2016年相比，意大利、土耳其与西班牙出口加拿大瓷砖总量均呈不同程度的增长，分别是增长14.5%、8.6%、16%，而美国的出口量则是下滑，同比2016年下滑14.5%。

但是，虽然中国瓷砖在当地占有最高的市场份额，但意大利瓷砖却是最值钱的，1070万平方米消费额1.582亿加元，占瓷砖总消费的38%，同比2016年增长8.4%，而中国却以1.202亿加元紧跟其后，较前几年增长了16.7%。

记者发现，最初中国瓷砖更多是通过进出口贸易公司进入加拿大市场的，而后约是2013年前后，中国陶企才开始通过美国coverings展尝试开拓当地市场。

美国coverings展据介绍，罗曼缔克是较早一批到美国参加coverings的中国陶瓷企业之一，在他们看来，美国coverings影响范围很广泛。

据了解，欧文莱、博德、金牌亚洲、罗曼缔克、特高特与利华等中国陶瓷企业在加拿大市场表现不错。

现阶段，300×600mm、600×600mm等相对小规格依然是加拿大市场流行的主要瓷砖规格，而且当地客户与消费者也比较喜欢黑白灰色调的产品。

美国coverings展上的中国陶瓷企业，小规格瓷砖受到追捧值得一提的是，因为长期受意大利、西班牙等熏陶，加拿大当地的消费者对产品品质、表面效果、瓷砖发色等要求相对较高。

虽然小规格瓷砖是加拿大瓷砖消费的主流，但是现阶段消费者开始逐步接受更大的规格，在加拿大温哥华也开始流通一些800×800mm、600×1200mm等相对大规格，而且薄板也逐渐被应用于工程项目。

经过十余年的经营，其在当地积累了很多客户资源，受访者一致认为，如果中国陶瓷企业、贸易公司能够与其达成合作，其销售是非常客观的。

值得一提的是，加拿大有些零售商、小规模批发商更倾向于直接从西班牙、意大利等国进口瓷砖且愿意压仓，但是对于中国瓷砖，这部分客户更多愿意向上一手批发商购买。

究其原因，西班牙、意大利的陶瓷厂家一般都会给他们90~120天的账期，而且“madeinspain”、“madeinitaly”，使得客户心理预期非常好。

在此情况下，加拿大当地大型批发商就起到一个桥梁的作用，由其向中国陶瓷企业购买大批量、价格合理的产品，并保证一定的仓储，而后再销售给下一级的批发商或其他客户。

低端认知制约进一步发展虽然加拿大市场普遍被大家所看好，但是目前中国陶企在开拓加拿大市场时也面临一些难题，其中包括当地对中国瓷砖“低端认知”根深蒂固，以至于当地客户总是揪着“价格”不放。

受访者一致认为，当地批发商、经销商与消费者对中国瓷砖“低端认知”根深蒂固，认知依然停留在中国瓷砖最粗放、发展初期的阶段。

实际上，近几年中国瓷砖与意大利、西班牙的产品同台竞技的机会越来越多，除表面质感依然不够细腻外，在产品其他方面，中国瓷砖已经可与其媲美，甚至比其优越。

据悉，在2016年以前加拿大对中国瓷砖是免关税的，但自2016年起，却开始对中国瓷砖征收8%的关税，这无疑加大了中国瓷砖出口加拿大的成本。

原来中国陶瓷厂接了很多oem的订单，“其实不同时期需要不同的销售模式，此前的oem模式也是有其存在的价值的，能够下oem单的都是‘大客户’，其对品质、花色等都是有所要求的。

”陈燕惠说道，在合作的过程中可以带给中国陶瓷厂更多元、前沿的信息，同时倒逼工厂提升质量。

在加拿大市场寻找合作伙伴，通过合作伙伴的代理提供一些罗曼缔克目前难以提供的服务，包括账期、稳定仓储、市场营销等，进一步将渠道下沉，不再是仅面对批发商与工程商，希望也能接触一些零售商、设计师等，增加品牌的辨识度。

陈燕惠分享道，从2015年开始，就有一位加拿大的工程客户与罗曼缔克形成了长期稳定的合作，因为罗曼缔克的产品质量稳定、花色新颖，应用效果能达到预期，“每次工程竣工后都会拍照与我们分享，就好比好朋友之间的愉快分享。

”此外，张力历表示，加拿大是一个很好的市场，不仅是中国陶企瞄准的市场，而且也是意大利、西班牙、土耳其等企业的重点出口市场。